Фирмы рушаться, люди теряют работу. Ищут новую работу, а там часто все еще хуже. Или создают свои предприятия, а прибыли нет, зато есть огромные затраты.

Руководство часто думает, что однажды создав предприятие, можно просто стричь купоны...

Или наоборот в поисках нового и лучшего, руководство теряет контакт с людьми, сотрудники фирм, думают, что где то лучше и меньше проблем, своими руками пилят ветку, на которой сами сидят, сами убивают свою фирму.
Именно для того, чтобы компания приносила прибыль, как для учредителей так и для персонала, я написал эту статью
Так как же увеличить продажи и какая неприятная правда, о которой никто не рассказывает?! На самом деле , продажи это только вершина айсберга!

Продажи зависят от нескольких этапов, которые на первый взгляд совершенно невидны, но намного важнее рекламы и всей мишуры, которая на первый взгляд кажется самой важной!
1. Отбор людей и адаптация людей
Проблемы:
- никто не приходит на собеседование
- приходят не адекватные люди
- приходят и уходят
- приходят, походят пару дней и уходят
Решение:
- система отбора людей и правильное поведение при звонках и собеседовании
2. Обучение и адаптация людей
Проблемы:
- ходят, а толку ноль
- ходят и ничего толком не делают или делают не то
- заскакивают на час и куда то бегут
- постоянно с Вами спорят и с другими людьми, с Вашими правилами не согласны
- думают, что все знают
- Вы говорите, а Вас никто не слушает
- люди постоянно между собой ругаются и конфликтуют
Решения:
- адаптируем только тех, кто прошел собеседование и экзамен
- система адаптации: инструкции, тренинги, собрания, наставничество
- система мотивации и штрафов, доведенная до сведения персонала
3. Лидогенерация - привлечение внимания потенциальных клиентов
Проблемы:
- не знаем какую делать рекламу
- делаем рекламу, а заявок нет
- вроде куча рекламы, а почти никто на неё не реагирует, а если и реагирует, то просто интересуется
Решения:
- комплексная система привлечения внимания клиентов (онлайн и офлайн)
- большой коллектив слажено и целенаправленно трудиться на собственных площадках
- есть специально обученный специалист по маркетингу
4. Стимулирование и "добивка" продаж- конверсия
Проблемы:
- заявки и обращения есть, а продаж почти нету
- люди обращаются к вам, даже приходят в офис и уходят ничего не покупая
- заявки есть, но почему то обращаются какие то все неадекватные люди
- к вам приходят, а покупают у других
Решения:
- у Вас есть хоть один опытный продажник, который "закрывает сделки
- Ваши новенькие смотрят как работаю опытные продажники, как они "дожимают" клиентов
- у Вас налажена система учета заявок и передачи их продажникам
- Вы умеете работать дистанционно
5. Администрирование сделки и наведение порядка в документообороте
Проблемы:
- Вы теряете заявки, пока перезвонили, клиент уже купил у другой фирмы
- пока сбросили предложение, оно уже не актуально
- столько бумаг, что они часто теряются
- Ваши клиенты жалуются на неправильно оформленные документы
- Вы забываете, что кому вы обещали сделать
- у Вас проблемы с контролирующими органами, через неправильную отчетность и оплату налогов
Решения:
- налажена система учета всех заявок и клиентов, которые у вас покупали
- у Вас есть руководитель отдела продаж и человек, который занимается учетом и контактами с бухгалтерией
- у Вас есть бухгалтер и юрист, которые следят за правильным документооборотом
6. Комплексные и коллективные акции, командная работа
Проблемы:
- каждый делает то, что считает нужным, даже на собрание тяжело собрать людей
- если надо делать какую то коллективную акцию, невозможно вовремя успеть
- есть злостные неуспевающие и постоянно несогласные
- любое новшество воспринимается "в штыки"
- люди Вас не понимают и не понимают зачем что то менять, а Вы не понимаете персонал
Решения:
- у Вас есть система, которая мотивирует и стимулирует людей работать слажено
- Вы регулярно проводите собрания
- у вас есть площадка на которой вы между собою взаимодействуете
- Ваши люди заинтересованы в совместных высоких результатах и проинформированы о последствиях нарушений дисциплины
- у вас есть люди, которые сигнализируют Вам о проблемах, они должны быть материально заинтересованы, чтобы фирма жила и развивалась
7. Масштабирование, автоматизация и систематизация работы:
Проблемы:
- появляються звёзды, которые сопротивляются изменениям
- без Вас все разваливается
- Вас постоянно дергают по всяким мелочам
- сотрудники нарушают правила и сроки, а у Вас нет инструментов на это повлиять
- ваши подчиненные грозят уходом и выставляют Вам разные ультиматумы
Решения:
- у Вас налажена система мотивации и штрафов
- у Вас много точек и узлов, которые держат специалистов именно в Вашей фирме
- Ваша система мотивации лучше чем у конкурентов
- Ваша система лидогенерации постоянно генерирует новые заявки от клиентов
- переход на другую фирму намного рискованней и более затратный, чем работа в Вашей фирме
- Вы поощряете людей к открытым высказываниям и адаптируете фирму, чтобы она была выгодна не только Вам и клиентам, но и Вашим сотрудникам

Все эти решения легко прописать, но очень непросто внедрить!
Как справиться с лавиной проблем? Кто поможет решить сотни вопросов?
Как защитить фирму и людей, чтобы её не развалил персонал или Вы сами?

Именно для этого мы создали наши курсы руководителей агентств недвижимости, знания и навыки, которые Вы здесь получите, будут вам полезны в любом бизнесе!
У Вас также есть возможность приобрести франшизу нашей агенции недвижимости «RealBest” и вместе с нами создать прибыльное и стабильное агентство недвижимости
Мы знаем как научить Вас, как сделать Вашу агенцию недвижимости прибыльной и стабильной!
На нашем сайте: http://realbest.com.ua
в разделе "Франшиза "Realbest" Вы сможете ознакомиться с условиями сотрудничества с нами. Сотрудничество с нами будет полезно как для новичков, так и для опытных "акул" риэлторского бизнеса.
Мы поможем Вам создать прибыльный саморазвивающийся отдел продаж, который работает на "автопилоте", а также обучим Вас самым эффективным и прибыльным "фишкам" и методикам маркетинга и продаж, а главное поможем связать воедино все процессы!
Заходите на наш сайт http://realbest.com.ua
в разделе "Франшиза "RealBest"
внимательно ознакомьтесь и связывайтесь лично со мной +380673410874, или пишите Вконтакте или Facebook в "личку"
Всех на обучение не берем! Сначало собеседование!
Заявку можна оставить здесь: http://realbest.top
P.S. НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ ГДЕ ТЕРИТОРИАЛЬНО ВЫ НАХОДИТЕСЬ, ОБУЧАЕМ ОНЛАЙН, ДАЕМ ВСЕ НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РАБОТЫ ДОКУМЕНТЫ, ИНСТРУКЦИИ И СКРИПТЫ

#RealBest - ВЫБИРАЙ ВСЕГДА ЛУЧШЕЕ!